在网络营销热火朝天的今天，很多的企业从网络营销中尝到了甜头，于是更多企业也逐渐的把建立网络营销的思想融入到企业当中，成为企业发展不可或缺的重要部分。热衷网络营销对企业来说是开启了一扇更为广阔的信息大门...
当今社会，随着互联网的迅猛发展，网络医药招商成为国际惯例，网络医药招商与传统医药招商相比拥有八大优势。 1、成本低廉：众所周知在那些服装杂志和报刊做很小一块面积的平面广告...
所谓医药招商，就是充分的利用社会的资源开创医药招商方面领域的市场，并向市场提供药品和服务等，把处于经营链不同环节企业各自经营的生产商、经销商、零售商通过构建一种稳定的谋求双赢互利的伙伴关系，得以实现优...
随着电子商务的快速发展，人们对药品的消费模式也开始改变，越来越多地转向价格较合理的网上药店，正是由于消费习惯的日渐改变，从而促进了医药领域行业电子商务的发展？？由于具有价格的优势，多家网络药店表示销售...
国内中小型药企的市场部能干些什么、如何体现、如何考核？这都是对于广大中小型药企一系列复杂的话题。因为羡慕外企拥有强大的市场部，国内中小型药企便蠢蠢欲动，纷纷组建之，希望通过市场部来提高公司的专业推广水...
回顾这一年的医药招商市场，医药体制和政策在不断调控，加之自然灾害频发，多重因素作用下的国内医药招商企业在迷茫中摸索，在医药行业大发展和社会变迁的客观因素下进行的医药招商行业的“洗牌”，必将推动医药行业...
*近看了一部印度电影《Three Idiots (三个白痴)》,其中讲述了这样一段故事:一名大学生为了获得第*名,试图通过影响同学复习来阻止别人取得好成绩。结果却还是被一名优秀的同学超越,未能...
中国的消费品市场拥有诱人的商机，但也存在不少挑战——在销售渠道方面就有四大挑战，包括选择合适的渠道模式、有效管理渠道合作伙伴与销售团队以及建立强大的后台支持等。为了迎接这些挑战并建立在销售渠道方面的核...
沟通是一种心态。“积极的人像太阳，照到哪里哪里亮;消极的人像月亮，初一十五不一样。”常言道“言为心声”，有什么样的心态，就有什么样的沟通方式。在人际交往中，一个人的心态可以对沟通效果产生重大的影响。要...
对于网络炒作，想必很多行家里手都有着自己的一套理解。笔者也长期关注网络炒作，大胆将炒作分为三个层次：即挑逗、挑衅和挑战。 挑逗是网络炒作的第*个层次，一般更多的是戏谑的成...
医药招商已经过去了那个打打电话就来业务的时代，在如今的社会形势下做医药招商则需要更多的心思，各个招商企业都在不断的研究发展方案，其中看到*多的不外乎就是关于战略方面的文章，但是有好多企业忽略了一些小的...
广告的作用主要有两点：一是向受众传递某种特定的商业信息以促进企业的产品销售;二是建立或强化企业或产品的品牌形象。因此，衡量广告的效果不仅要看其促进产品销售的效果，还要关注其改善受众态度的社会效果。通过...
对于好的有实力的企业来说，觉得医药招商很简单，也很容易，可是对于大多数企业来说却不是，因为他们往往简单的认为医药招商就是要他们寻找经销商、代理商，只要让他们大款进货，代理你的产品就可以了。企业医药招商...
一年到头都在进行医药招商的厂家，所采取的招商方式，绝大多数是硬招商。所谓硬招商，就是直接发布招商信息，希望与经销商直接展开商业合作，所以有些厂家的招商广告上强调合作收益，强调市场空间，强调优厚政策支持...
不管做什么行业都要拥有一个积极的心态可使人快乐,进取,有朝气,有精神,如果拥有消极的心态则使人沮丧,难过,没有主动性。作为医药企业也是，在这激励的竞争的市场里，不应该超之过急，医药招商企业的长久生存之...
网络营销是建立在网络基础上的、围绕网络这个平台而展开的系列营销行为，因而网络营销依然逃不出传统营销理论的范畴，只不过在传统营销理论的基础上演变出了一些新的特点。从这个角度看的话，网络营销要想取得效果的...
中小医药企业通过医药招商向医药经销商借网络、借资金、借资源，而医药招商企业需要实施的第*步就是要有营销的手段，医药企业与经销商资源优势互补，各取所需。然而，近5年来，不管是从每年两届的国药会和民间医药...
经销商是医药招商企业的“衣食父母”。作为企业的营销代表，我们更多的时候不是面对*终消费者，而是经销商队伍（包括部分代理商和零售商）。经销商的位置如此重要，以致于我们无时不在思考如何更好的吸引经销商，为...
目前，就医药招商况而言，区域的差异化客观存在，包括用药习惯、经济发展程度、当地的病症集中度、品牌忠诚度、渠道个性等因素；而企业来讲，大多数企业的医药招商策略则完全程式化，集中表现就是无论对哪里都是一盘...
一、自我简介 1、厂家简介 （1）发展史（2）规模（3）厂家产品 2、产品简介 (1)基本内容介绍 ...
在医药招商过程中，很多企业的招商资料中都会说“有成熟样板市场供代理商参观考察”，这里不去望子评判去是否有这样的市场。但是至少可以说明一点，企业中样板市场对与代理商的引导作用，正面别人有做成功的先例，你...
医药招商虽然起步晚但发展甚快！目前国内多数厂家和公司采用招商的模式在运作，但近些年随着国家政策管控力度的加大和市场消费者进一步理性，医药招商企业感觉举步维艰，什么原因呢，销售的大环境在变而我们的销售思...
近几年来，医药市场可谓热闹非凡。在营销模式上，招商模式可谓一招独大，过去只用于中小企业的一种手段，也被许多有实力的企业纷纷采纳。全国各种药交会、大包会、代理终端联盟、招商网站、电话短信、各种媒体充斥着...
在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，不是招商信息传播出去就能够成事大吉了，接下来还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让经销商放心地经销企业的产品呢？通过前期的人员走访和广告招商的准备工作...
线下生活与线上生活之比是多少？过去是线下80%线上20%，现在则是相反的2、8定律。即线上生活与消费比线下要重要的多，也频繁的多。线上的年轻受众与主流人群比线下更集中更庞大。随着时间的推移，线下消费集...
一直以来，由于在营销体系上管理缺位，许多营销概念与销售的拓展无法突破市场规则，在人力资源拓展、销售管理延伸、产品领军市场、内部管理导向等许多问题上出现管理无序，甚至混乱的局面，以至于企业在整体销售上无...
在目前的医药行业中，完全不仰仗当地代理商的厂家可谓凤毛麟角，少之又少。但是手握重量级乃至垄断产品、销售队伍十分健全和强大、后续销售支持十分到位的强势厂家却不在少数。而反观各地医药市场，几乎在每一个省份...
对于一个新品到了一个新市场该如何招商，怎样才能招到适合自己的经销商，这些则是决定你的产品投放市场是否顺利的前奏;能招到一个合适的经销商则你的区域市场开发成功了一半，可见招商对产品能否顺利上市起到举足轻...
清晰的定位是进行网络传播的基础 这里所说的定位包括两个层面：企业必须清楚自己想要达到什么样的效果及如何看待网络传播。 到今天为止，网络传播已经由简单的网...
如果说做医药招商的就更需要专业人士，专业企业去做了，防止将一些不正规的药品企业和一些虚假的药品信息公布给社会，进而给人民的生命安全造成威胁。 医药代表直接关系整个医药市场...
招商必须对代理商有足够的“诱惑”，才能让代理商有兴趣致电或上门咨询直至成为医药代理商。那么怎样诱惑你的代理商呢？招商广告的内容*重要的就是要给代理商一个动心的理由呢？ 一...
招商资料：弱水三千，只取一瓢饮！ 在招商会上，首先要做的就是招商资料的发放。此次发放资料时，明显感受到了经销商对于招商资料态度的变化。经销商只会关注自己感兴趣或有意向作的产品，...
经销商对医药保健品招商已经麻木，原因主要有三点：首先是新产品不新，同质化严重；其次是企业招商缺乏诚信，不兑现市场补贴和宣传投入等；其三，医药厂商急功近利，急于转嫁新产品营销风险，诸如高额保证金、首批进...
中国的市场化经济发展让招商成为了中小企业搭建全国分销网络平台的基础性和必要性手段，同时也是市场营销环节中的重头戏,招商也成为了多数企业将产品推向全国市场的必由之路。其实任何一种产品要想走向全国市场，必...
网络营销是建立在网络基础上的、围绕网络这个平台而展开的系列营销行为，因而网络营销依然逃不出传统营销理论的范畴，只不过在传统营销理论的基础上演变出了一些新的特点。从这个角度看的话，网络营销要想取得效果的...
到今天医药招商已整整走过10年的历程，经过10年的洗礼，招商困局与机遇并存，我们姑且把今后的招商称为：后招商时代。虽然现阶段的招商变的异常艰难，但依然有相当一部分产品招商还是令人侧目，企业收获颇丰。 ...
近5年来，不管是从每年两届的国药会和民间医药第*盛会的呼市药交会还是各类营销媒体的招商广告情况来看，招商这一大餐盛宴日趋衰落。出现了企业生产出多如牛毛的医药产品苦于无法招商销售，而广大经销商却愁煞眉头...
据不完全统计，目前国内已有170多家药企涉足日化领域，药妆产品已经成为药企分割日化市场蛋糕的“重磅炸弹”。按照此前对药妆的定义，药妆是指经药线（渠道）专销的功效性化妆品，经由医师根据皮肤常见问题研发的...
随着现代社会经济的发展，越来越多人品牌意识不断提升，“品牌的就是*好的”这句貌似“歪理”的话却成为不可扭转的趋势，人们对品牌的追求更成为一种时尚和潮流。面对这种情况，中小企业应该顺势而为，向品牌不断靠...
医药招商是一个亘古不变的话题，很多企业都希望通过招商实现品牌的提升和产品的销售，但如何做好医药招商却成为很多人心头挥之不去的烦恼，其实，做好医药招商并不难，关键是在招商之前的一些准备工作，做好以下的准...