中国传统意义上的超女是“窈窕淑女”，在当前却变成了留短发、不穿裙子、嗓音粗粗的假小子李宇春；中国传统意义上的好男儿是“血气方刚”、“顶天立地”，当前的好男儿却涂脂抹粉、戴花穿裙子，还哭天抹泪。电影导演...
“现在的客户都是提早两天发指示，第**就要出货，两天时间根本就出不了产品，只能增加产品库存来满足客户的需要。” “现在生产的产品品种越来越多，用于换线的时间越...
有句俗话说得好，“磨刀不误砍柴功”。磨斧头一开始牺牲的不仅仅是时间，还有金钱。这过程可能代表了买书本、录音带、设备、上课以及学习。但是，当你前期的准备基础工作做扎实后，你后面的工作效率将会大大提高，你...
②大规模广告投放前，大型促销活动开始前。 ③挤占竞争对手时。通过对经销商或代理商压货，占用他的资金、仓库空间和配送，可以挤占竞争对手的销售网络。 ④督促经销商加...
尽管“压货”有这样、那样的风险与问题，但是，压货无论对于企业、还是对于经销商都不是洪水猛兽，只要合理看待，自然会化避为利。 合理的压货物对企业、对经销商都是大有裨益的： ...
寒冬岁尾，酒类企业市场运作如火如荼，面对春节旺季这块蛋糕各大企业垂涎已久，而年底压货则成为企业旺季营销的*重一环。企业之间暗自较劲磨刀霍霍，跃跃欲试。 压货既是年终总结的“光荣杯”...
如果随意抽取十个营销人，问他们平时有没有锻炼身体的习惯，估计十个人有一个回答有的就不错了。不锻炼的原因很多，工作太繁忙；压力太大；出差太频繁；现在身体感觉还没什么毛病，觉不出去锻炼的必要性；随大流，周...
是什么造成了消费的不确定性？是什么使得消费行为与心理充满变数？情感在其中起了关键作用，情感是人类的永恒主题，亲情、友情、爱情在不断交错，营销不仅要围绕产品去开展，更需要围绕人的情感，因为情感是顾客和品...
管理离不开数字，尤其是计算机技术的发展，使“数字化生存”几乎成为当今世界的共识。但是，数字是不是真的对管理就那么有用，尚需推敲。 一个博物馆的讲解员，对观众介绍一种化石。...
团队建设进入*美好的发挥期，不仅仅是可以保持团队的*佳效率，随时可以接受挑战性的任务，团队的成员也为能参与到团队的活动中而感到兴奋，感受到团队的优势，随时展示出完成工作的能力及信心。共享领导权是一个在...
当我们用“营销”这个词汇来表达观点时，也许代表了一种进步和责任；原因是营销学的提出和形成在西方，而中国的市场营销理论在70年代末至80年代初重新引入中国经过近三十年的学习和实践，时至今日已经到了需要创...
广告词备选方案：“增值享受，尊贵到家”、“增值服务，尊贵到家”、“1天26/28/30/32小时，我们更努力”、“贴心服务，关怀到家”。 （2）争夺商业传播支持 ...
Ⅱ.低价值卡用于非**系列的战术型号，所以在宣传上的口径是“M**冰箱”而未完全标示 “M品牌**系列冰箱”。 （2）家政服务结束后，由家政服务人员免费赠送我公...
差异化买赠促销要找准点，即如何进行差异化，以什么赠品为载体。M策划人和广告公司通过研究和分析发现，随着都市生活节奏加快，目标群体（25-35岁，月收入中等偏上）对家政服务的需求在激增，结合目标群体这一...
--“增值享受，尊贵到家”拟案分享 整合营销的核心观点是从顾客接收的角度去考虑营销问题，营销所做的一切工作都要以顾客为起点同时以顾客为终点。反思在我们的日常工作中，整合营销方面改进...
一个销售员看到别的销售员销售成功时，应想到那个人肯定是遭受很多失败后才成功的。销售员应该知道，成功的路是由无数失败、无数拒绝铺就的，只有看到失败和拒绝的积极方面，才不会气馁。 无论失败有多么惨重，...
我经常问一些企业的销售人员，问他们企业到底在销售什么？他们都很坚定地回答，当然是在销售产品和服务！如果真的是销售产品或者是服务，那只是停留在销售的第*层面。其实，销售别看这么简单，说它复杂也还真的有些...
春节是中国*大消费期，一般食品类产品都会有*旺的市场表现，特别是在大型商超中。如何做好大型商场的节日销售工作，是每个公司的工作重中之重，根据多年来服务于企业的经验，我认为以下几点应该注意： ...
一个好的销售渠道可以给企业的经营发展带来极大的收益。销售渠道的建立，首先是企业的产品在面市初期，即拥有了有市场销售经验和遍及各地的营销网络商。面对这些销售渠道的建立，人员销售、管理技能的培训，企业可以...
近年来，有关营销人职业认知的争议，时沉时浮，不绝于耳——营销本身的目的是为消费者让渡价值，但国内从点子大王何阳，到医药保健品行业的蒙派营销，再到郭德纲事件，乃至以营销手法见长的史玉柱办网游，与之相关的...
品牌是厂家的，也是经销商的 品牌需精耕细作，你就是种树人 品牌是经销商的聚宝盆和摇钱树，为什么这么说呢？在前面，我们认同了一个概...
关于报价，是电话销售人员不得不面对的问题。在很多行业中，价格是公司明确制定的，给予电话销售人员的权限往往也不像大客户销售那样灵活。那么，在电话销售中的报价，从市场的定位到销售中的报价通常要注意哪些方面...
三、开展势能营销的途径。 企业开展势能营销的途径一般有以下几种： 1、传播。主要是指根据市场需要运用公关、广告、新闻宣传、包装、企业CI等一个方面或几个方面的组合...
一、何谓势能营销？ 企业在长期的营销实践中，都在追求一种销售状态，比如通过营销运作，使产品由导入期，很快进入成长期，并逐步形成稳定的销售增长趋势。这可能是所有企业都愿意看到的状况。...
金花郑洁，目前中国网球界的领军人员，国际排名前20位的**网球选手，多次获得国内网球**，**在国际四大网球公开赛中夺得双打**，并**在单打比赛中闯进四强，其网球成绩蜚声海内外，开创了中国网球的历史...
一、销售的是观念 在我们为客户进行管理咨询培训时，几乎所有的销售人员在询问问题时，几乎都与方法和技巧有关，比如：我如何才能让客户下订单将产品销售出去？等等，是...
4.少量的特性就足够了，多了反而降低产品价值。某些客户只需要计算器具备四种基本的计算功能：加、减、乘、除。额外的功能只会引起混淆带来麻烦。另外比如，增加自行车的变速档位，增加电脑说明书长度，增加预制食...
为了深入说明这一点，假设有人问你希望糖果里面含有哪些成分。你可能会告诉他你是如何如何喜欢饴糖、巧克力、坚果等等。厂家可能会按照你的口味设计四到五种不同的糖果。而在品尝测试中，很有可能你*真正喜欢的糖果...
然后，将企业能够提供的好处与客户的要求进行匹配。通过这个匹配过程企业就可以确定何种特性适合何种市场区隔。在经验尚不足时，可作为企业设计品牌的逻辑基础。 另外一个很重要的问题就是，企...
营销测试，不是确保企业新产品上市成功，而是如何*有效的避免无谓的失败！这才是营销测试的真正目标。只有这样，新产品才有可能真正飞起来！ 汇源2004年推出他她...
市场细分就是在共性概念的基础上产生个性概念。产品概念是产品的核心利益也是基本利益，一个产品生产出来，消费者需要或需求这种产品都是有其利益的。随着产品市场的成熟，细分开始了，原因是产品对应的市场人群开始...
建立博客的商人和企业越来越多，博客与企业网站所不同之处之处是：博客更易于各种思想的交流，网站本身由于太过于严肃，企业又对网站的运营不了解，并不适合用生动活泼的方式来进行沟通。 管理...
对于任何一个企业而言，不断地技术创新，不断地推陈出新，永远是企业生存与发展的首要工作。面对日趋激烈的市场竞争环境，企业如何不断满足多层次的消费需求？精准把握日新月异的消费需求动态？做到推出的“新品”既...
混迹营销职场八年，连抗日都胜利了，而我却好像没有看到胜利的一丝曙光。虽然我从一个基层营销人员，奔到现今知名品牌公司销售总经理，但我总感觉内心空空的，空空的好像一无所有。 这种内心的...
产品、价格、渠道和公众关系被认为是*主要的营销策略。在产品、渠道和公众关系相对稳定的情况下，价格成了营销策略中*灵活、*重要，甚至关系营销成败的因素。站在客户的角度，当确定了所需的产品后，往往是价格决...
**数据显示，上海世博园在开园首二日（5月1日及2日），游客数量平均在20万左右，3日、4日二天大幅回落至13万左右，5日遭遇首场下雨天后入园人数锐减至8。56万。世博园5月10日截至下午5时30分，...
二、营销战略创新观念之二：基于消费者特点的营销设计观 基于消费者的特点制定营销战略只能保证企业做对事，但如何有效地做事还需要基于消费者特点的营销设计支持，才能实现企业的营销目标与品...
21世纪以来资讯爆炸、瞬息万变，企业经营环境正面临着前所未有的变革，现代营销观念下的营销战略创新正是为了适应这一环境的发展与变化。它既包括企业营销理念的创新和营销战略的创新，也包括营销战略设计的创新，...
首先从自己擅长的领域寻找。做自己熟悉的事情至少在技术或人脉关系上不会比别人差，但也容易得“近视”。你可能在此之前有不少工作和人生经历，比如你曾经做过生意、或做过建筑工人、或做过企业管理人、或做过教师等...
“稳胜求实，少用奇谋”是曾国藩多年实战经验的总结。曾国藩组建湘军初期，屡败屡战。江西九江一役，曾国藩引以为骄傲的水军几乎全军覆没。九江战败后，曾国藩总结以往失败的深刻教训，提出了“稳胜求实，少用奇谋”...