医药招商网指出医药招商企业做好宣传很重要，因此想要企业成功，首先就应该打响名声，做好宣传，让客户知晓企业，从而才会与之合作。因此，对于医药招商企业来说，做好宣传很重要。 医药招商企业在做招商宣传的时...
医药企业为了应对竞争日益激烈的市场局面，不断的通过研发新产品以及新产品上市应对。然而新药品的失败率也随着数量的增多而增多，这是为何呢？这其中存在的因素有很多，例如产品的定位、价格以及价差体系、卖点和推...
一、新产品研发阶段 伴随着市场竞争不断的加剧，企业要应对市场的变局*有效的措施就的要引入新产品。新产品的研发需要大量的时间以及资金、人力的投入，从而可以获得更好的产品质量。企业要抉择...
这几年来，相关的医药政策纷纷出台，也随之导致医药行业同质化竞争日趋加剧，再加上合资和一些外资企业进去中国市场，新医改的推行，这些都让整个医药行业进入了一个非常时期，业内人士纷纷表示如今市场难做。 ...
有选择的参加刊展。多数办展商会后都印发会刊，它是展会的补充和配套措施。可通过纸媒体进一步扩大发挥展会的效果。刊展的效果也是不可忽视的。参展者应根据参展目的和对既往刊展的效果有选择地参加刊展，达到省时省...
如准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给您想邀请的参观买家，让他们必须到您的展位上才能凑成完整的一份礼品。事实证明这种办法确实能有效的提高参展商对某个展位的访问率。在美国又一家公司...
优质的服务可以赢得更多的信赖。药企在参加医药展会时需注意在展会策划时不但要想到展会进行时的这一两天，还要充份考虑到展会前后的工作。只有各项工作都做到位才能赢得整体展会的成功。 “会前...
网上购物不稳妥。网上购物往往见不到实物，见到的只是抽象的图片、资料、价格和联系方式，一旦在使用过程中出现性能、质量、退货、换货、维修等问题时，十分不便。如确需网购保健品，货到时，要先看商品的品牌、数量...
在医疗器械市场中，很多的顾客购买医疗器械设备都想要体验设备，这样才有利于自己的购买。为此，体验式营销在医疗器械招商工作中得到了好的发展。但是企业在使用这种营销方式的时候，应该掌握它的管理要点。 ...
据分析，有三大方面制约着我国在国际医药市场的地位： 1.国内化学药物的研发实力非常有限，过去几年真正自行研发的产品还很有限；2.中国的化学药、生物药在国外没有知名度；3....
获得资源优势。发展展会经济意味着各个行业可以在这块效益巨大的展示平台上，使参与企业的产品、技术、生产、营销等诸多方面得到开放的比较优势，减少国内资源的机会成本，增强举办地和参与企业的综合竞争能力。 ...
首先，处方药招商代理人员的选择 目前在中国医药市场上活跃着一批医药自然人。他们的特点是个人资产在10－200万之间，其身份可能是医务工作者、医疗系统的公务员、制药企业的医药代表或办事...
随着医药行业的快速发展，各种各样的药展也举行的热火朝天，那么在参加药展逐渐，无论是什么样的展会，大家都需要做好充分的准备，下面我们主要学习一下参加药展时不可触碰的3个常见禁区，希望大家能够引起注意。 ...
要多请教，向经验丰富的同事多请教。医疗器械招商是个经验积累的过程，业绩优秀的同事往往有很多销售技巧。通常情况下销售代表都有自己负责的医疗器械产品或区域，相互之间并不会构成竞争，因此还是有很多经验丰富的...
保健品行业也是如此，很多的企业都纷纷加入到保健品招商的大军中，希望能够打开招商的大门。但是企业在进行招商工作时，一定要根据市场的发展趋势，适时的转变自己的战略。 在营销持久战时代，企业决战在市场，市...
从同类产品手里夺这种策略是大家*熟悉的，也十分单一，就是靠政策销售，几乎没有市场手段在内。那么市场手段能做什么呢？找出和同类产品的差异及差异带来的好处，把好处放大成一个比同类产品好的理由，然后把理由放...
现阶段，在医药行业的发展中，众多的问题不断地显现出来，为医药招商企业的发展带来一定的影响。在企业的发展中，众多的弊端逐渐的出现，企业不加重视的话，很有可能会让企业遭受灭顶之灾。 普通...
医药企业常见的营销模式有以下五种： 一、目标营销模式 在消费者需求日趋多样化和差异化的今天，医药企业在进行品牌建设过程中，首先要进行深入、科学的市场调查，研发出多个...
对于制药企业来说，好的产品就占据了成功招商的百分之七十，产品始终是招商金字塔的塔基。假如制药企业没有品质过硬、科技含量较高或者是没有新颖卖点的产品，就不足以吸引代理商以及消费者的目光。及时企业对于产品...
药品招商人员必须要清楚，医药招商中*惧怕的就是拖泥带水，做事不果断，犹犹豫豫。药品招商前辈根据多年的招商经验指出，在招药品商现场，医药代理商逗留的时间在5-7分钟为*佳！还有有些药品招商人员不善于察言...
很多的医药招商人员都表示，招商是门艺术，难易程度取决于招商双方的交流水准，下面就来看看这些谈判技巧，在谈判中需要真诚。医药招商网表示顾客是上帝，医药招商企业人员要以诚待人，只有这样才能取得客户的信任。...
在这个网络经济快速发展的时代，医药企业在进行深度营销时，要明确深度营销的核心，就是要从“深”字着手做文章。加上网络经济的发展的环境下，为深度营销创造了许许多多的优越条件，营销将迎来美好的春天。 ...
第*、产品创新 普药，顾名思义就是普通的药品，指的是在临床上广泛使用的常规药品。它们通常都具备同一特征，例如技术含量低，市面上有多家企业生产销售，而且该类药物进入市场也比较容易，且价...
制药企业拓展营销始终围绕着一个基点，这个基点可谓宽泛，不仅仅是“自力更生，艰苦奋斗“等这些精神内核，还有就是伴随着医药行业的不断发展，营销趋势越凸显出药品品种、药品品类和药品品牌这”三品“。 ...
在药品招商行业不断发展的过程中，总会面临各种各样的问题，如果制定了药品招商计划，那么这些问题自然考虑在内，这样在遇到的时候，就可以快速解决，以此提升招商成功率。 现在很多中小型招商企业面临着相同的问...
如今医药行业引进了电子商务，也逐渐成为国际上大趋势。据统计，在欧洲，药剂师协会中有90%以上的下属药店开展了网上药品预定服务这项内容，而在美国，网上药店的数量多达1000多家，其市场规模接近1700亿...
一、一切从好的创意开始 我们可以利用IBM为例，其电子商务是他们*为创新的常务理念，并将其作为了自己的商标，并很快的被广大群众们所接收，它的出现不仅吸引了所有人的注意力，至今已成为了...
一般都会占用很多一部分时间进行产品优化和推广上，然而兜了一个圈子之后，又回到了线上营销*为重要的因素，那就是内容。进行内容营销要坚持以下三个原则。 原则一、了解你的受众 ...
药品招商肯定是有技巧的，否则如何快速招商成功。现在很多中小型药品招商企业的实力都相当，因此在现有的条件下比较看的就是招商技巧了。通常，由于药品招商人员的自然流动，你会发现在药品招商过程中，一些客户因为...
对任何推广方法执行而言，网站推广都是一项需要衡量投入产出、计算成本收益的工作。因此推广方法的确定、推广团队的搭建、推广平台的选择、推广团队的分工协作、网站的推广应接工作等等，网站都需要根据自身的需求还...
制药企业如何才能将企业发展壮大，建立自己的忠实客户和打响企业品牌呢？从现实的情况来看，大部分企业对于这一点仍停滞在一个非常模糊的概念里。 如今，互联网飞速发展，制药企业看到其背后存在...
根据总结，我国现行的医药企业所采用的营销模式有以下三种： 第*、全国总经销模式 采用总经销模式的制药企业只充当生产商和供应商的角色，他们把企业某一个品种或者数个品种...
参展商的展台位置展台的面积一般以该展位的使用性质、展出内容和人员规模为依据来确定。展台的位置在展览中占有重要作用。根据展位所处位置、周边通道、相邻展位等情况，可以划分为单开面型、双开面型、双向通道型、...
1、认识社会化媒体 网络营销和传统营销相比，其前期工作也包括市场定位，如何准确客观地定位网络营销，是医药企业所要做的第*步。因此，社会化媒体的大视野下，熟悉B2C、消费者心理透视研究...
如今的医药企业，数量多但行业缺乏有效的管控，导致模仿者不断增多。所以在经历了几年的洗牌之后，企业要认识到，想要在今后保持长久发展，就需要建立好完善的物流、售后服务、产品检验以及认证工作等配套产业，以及...
第*、 重视诚信 人无心则不立，对于经销商来说没有诚信的话那就更难在行业中立足了。所以想要成为优质的经销商就必须坚守“一诺千金”的原则，严格遵守商业规则以及维护商业秩序，做到说话算数...
如今医药代表与医生之间的关系被扭曲，我们所认为的他们之间的关系不应该是推销员和客户的关系，同样也不是药品销量和利益交换的关系。他们之间的依存应该建立在以患者利益为首要利益的共同前提下，共同发展。对于医...
或许是现在医药市场竞争太激烈，导致客户和医药代理商都对医药招商人员来说都弥足珍贵，为此对于他们的要求或建议都来者不拒。殊不知正是因为这一点，才造成了医药招商的失败，所以医药招商人员能够在招商中有自身的...
合理分配。根据参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成。 形象礼仪。任何一个参...
以下是网络营销常见的几项误区： 一、网络营销事先未计划就先上马 很多制药企业实施网络营销只是盲目的跟风，对网络营销并没有确切的认识，仅仅只意识到网络营销可以扩大企业...