当我们细细研究课发现我国医药行业的发展呈现一种病态似的状态增长中。我们看到的无乱是医药厂家、配送商、代理商还是个人都对与自身息息相关的医院展开了“攻击”。这里就涉及到医药代表，其产生在上世纪九十年代，...
各行各业的工作中，良好心态还是对工作起着积极作用的，当然药品招商中也是一样的，那药品招商人员拥有怎样的心态才算良好的心态呢？ 1、自信的心态药品招商人员一定要有自信，自信的人是对自己的肯定，没有自信...
规则一、可操作性 品牌创新需要落地，也就是其创新理念和执行推动之间不能够出现断层，从而必须要实现转换，从创新的产品，再到核心技术；从品牌文化及内涵，再到品牌精神和品牌价值等等，同时也...
根据目前医药市场供应能力来看，其远远大于实际需求。所以我们的代理商占据了招商市场的主导地位，就如我们日常所说的终端为王。一般是招商者负责提供相关产品及其手续资料，而代理商则负责产品销售与回款，从中我们...
反向经营策略一：价格反向 人们在购药时，总想花*少的钱购买到*有效的药，购药时价格已成为消费者的重要考虑因素，尤其是对一些慢性病用药和普药更是如此。在经营中，价格反向不是指抬高药品价...
收集箱起到了收集客户资源的作用。药企参展商可以在撤展之后，对名片进行分类，然后根据名片进行分类，把潜在的客户归拢出来，然后根据名片上的联络方式逐个打电话或发电子邮件，向对方咨询对于本公司产品的意见，并...
无论怎样的思维，医药代理商都是看重成果与利益，不用花言巧语，成效才是高低，才是经销商值得关注的事。所以医药招商企业应先保护好市场，保证市场稳定才是合作的根本。 当然医药招商要用耐心来搞定我们的客户。...
企业战略选择如何能够正确，有时候选择上的偏差或失误也会导致严重的后果。战略选择问题是企业的重要问题，一个企业如果没有适合自身的战略选择，其经营与管理的综合竞争力会大大减弱。战略选择与战术决策不同，它需...
1.专注集中 所谓“专注”，就是集中精力、全神贯注、专心致志。一个专注的企业往往能够把自己的时间、精力和智慧凝聚到所要做的事情上，从而*大限度地发挥积极性、主动性和创造性，努力实现营...
对于保健品医药招商，人们总是使出浑身解数，想出各种层出不穷的营销手段。但要知道*好的营销手段就是要吸引住目标消费群的眼球，激发他们无穷的购买力。这其中也不乏会出现一些死穴，广大保健品医药招商需各个突破...
对于有自信的医药销售人员，他们对整个销售过程是一种自我挑战的过程，他们始终都相信自己能够做好，完成销售目标，然而他们也有失利的时候，但是即使做不好，他们也不会轻易说放弃，更不会因此就怀疑自己的能力，他...
医药展会组织者和参展企业向来就是买卖关系，但是现在医药行业激烈的市场竞争严厉下，参展企业和展会组织着之间的买卖关系，变得更加复杂，各方都想要得到更高的利益，让买卖关系处于混乱期。为了满足双方的利益追求...
以有效的资源发挥*大效能。为达到预期的销售目标，如何分配有效的医疗器械资源以发挥*大效能，这本来是制定政策的根本出发点。追求*大投资效益比，既要节省不该化的钱，也要保证花掉该花的钱。很多企业没有明确的...
一。客户可为企业带来哪些增值点1. 借助客户实力和运作实效提升公司和产品的知名度，打造品牌和渠道的影响力对于新兴企业和中小企业来说，依靠客户业已形成的优势渠道快速占领市场是*实实在在的营销迫切需...
OTC市场竞争如此激烈，大家都在说自己是独家品种，但其实独家品种的优势相对于OTC产品品牌来说，没有任何的含金量。面对当前医药“泛滥”的恶劣环境，很多医药企业坐拥上百个批文，但没有一个核心价值的OTC...
OTC品牌主控高价无论是建立OTC市场份额和忠诚度、压倒竞争对手、维护发展现有商业渠道、连锁和药店等，品牌都是关键。强势的OTC产品营销是可以加速非品牌产品的淘汰出局。药品不同于快消品的是，药品是用于...
诚然很多OTC企业的老板都懂得这般道理，但是不间断甚至超预算的烧钱，任何企业都不乐意。但是，自己公司市场部门的数据有限，营销公司的数据可疑，所以，一般的OTC企业看着医改后的大好OTC市场，却举步维艰...
OTC营销模式根据OTC的发展历程，针对OTC厂家，可以归纳OTC的营销模式主要为以下几种： 1、广告拉动模式--通过大量的广告投入，教育消费者，创造消费需求，打造产品和企业品牌，实现销售。此模式一...
在这个理性消费的时代，医药保健品的生存影响着整个行业的发展。企业的发展对象也伴随着时代的变化以及群众的需求而不断的变化，从产品竞争到服务竞争，从注重商业到注重顾客满意程度，尽显个性化。显然专业化个性化...
无论各行各业，新品牌的上市关系到市场以及目标客户对品牌的第*印象，所以第*阶段的工作是十分重要的。除了第*印象，也关系到产品分销的能否成功。所以企业要认真对待新品牌上市营销的每个关键点，进行全力布局和...
第*、傍大款式 这种诉求方式在品牌传播中普遍存在。例如在北京奥运会时期，有一篇大批品牌都述求自己是奥运会的赞助商，打着**品牌的名号吸引消费者等等这些都是典型的傍大款诉求方式。这样的...
服务营销就是将有形化为无形，这就是开展服务营销*大的挑战之一。对于有形的产品，服务是无形的，所以在质量上可能会产生变化，不利于控制，这就完全取决于提供服务的人以及接受服务的人，一般来说这样的服务业很容...
在如今的市场环境下，品牌早已不是曾经那样只局限于一个名称、标志。如今，品牌是消费者心中关于企业、产品、服务、文化等等因素的认知和想象。也就是品牌现已经存在于消费者的心智之中。 了解了...
研发投入不足。多年以来，大部分医药企业在营销模式、品牌塑造、队伍建设等方面用心良苦，不惜投入大量真金白银，而对于研发即显得小气寒酸。按我国对高新企业的认定标准是：销售收入5000万元至2个亿的企业，研...
按照新修订GMP要求，2013年所有医药高风险企业必须通过认证，2015年所有药品生产企业必须全部实施认证。血液制品、疫苗、注射剂等无菌药品的生产应在2013年12月31日前达到新要求，否则将一律停产...
第六：传统营销思维根深蒂固面对未来，奉劝所有传统医药企业人：不要用已知否定未知。 比如传统营销，产品需要广告语，需要提炼独特销售主张，这些都已经形成思维定势，尤其平面设计理论更是行活。但我们发现，广...
总结下来，传统医药企业在2013年遭遇的核心问题有10个方面： 第*：医药传统营销的势没有了在医药行业，传统营销都找不到“势”了，主要表现在资本市场上。如果你的企业商业模式还是老一套，生产、加工、产...
现如今，我们总是将目光定位在医药行业中，尤其是OTC领域。OTC是一种大众常用药，企业往往会利用OTC招商来更好的进行产品的推广工作。下面，招商**介绍一些招商技巧，让企业能够迅速的占领市场。 ...
医药展会性质：分贸易和消费两种性质。贸易性质的展览是为产业即制造业、商业等行业举办的展览。展览的主要目的是交流信息、洽谈贸易展览中是为公众举办的展览。消费性质的展览基本上都展出消费品，目的主要是直接销...
对于每一个患者，经过多年的治疗，一定有一些怨言，有一些问题，我们采用远程电话沟通，*后产生销售，这就需要有一整套的沟通方法和技巧。通过运用这些方法和技巧，达到沟通的目的，在沟通的过程中，总结了一些沟通...
医药代表的药品销售能力及技巧成为竞争的主要元素。那么医药代表的基本技能是什么？探询、呈现、成交、观察、开场白、同理心聆听、处理异议、跟进等各种销售技巧都是医药代表应具备的技能。这里咱们简单说说开场白及...
不过如何能够让参与医药招商活动的药品代理商对招商人员放下心中的防线，对招商产品产生前所未有的信任，这就需要医药招商企业好好想想方法。 如何让医药代理商在短暂的一面之交中对你有深刻的印象，必须制造令客...
药品招商企业首先要明确在药品招商中产品是一切招商的根源，是起点，为此要提升产品的质量。不过要想提升销量，首先要找到适合本区域的产品。 再一个要对产品进行分类：一是基础产品，就是本区域销量*大的产品，...
整体来说，企业需注重对社会大众灌输“**意识”，可以在一些环保性的活动中增加对**意识的宣传，积极鼓动消费者向“**”靠拢，让消费者大力支持企业**营销，从而自觉、自律地引导自身参与**消费行为中。如...
国家新医改不断推陈出新，作为制药企业也要跟进政策的步伐，学会在改进中保持稳定，在稳定中学会改进。如此才能得以保证医药营销体系的进步性、适应性和高效性。 建立高效医药营销体系就在于三个...
医药企业在营销策略上总是苦思冥想，想要做好OTC药品营销。然而做好OTC药品营销并非是一件简单的事情，做不好将会遭受到各种例如质量投诉、召回等等问题事件，产品信誉也会随之大幅度降低，不利于发展。 ...
喧嚣的背后，有着意想不到的场面。许多看似热闹的医药展会，参展商的利益却并不大。一个展会开幕当天，人头攒动，参展商用尽浑身解数，极尽各种表演之能事来吸引观众，但是第二天甚至当天下午现场就冷清了下来，*终...
作为伴随中国医药行业发展同时起步的医药展会，如今已经形成了一种特殊的经济现象。除了药交会之外，威联会、大包会、创新会、药店会等等一大批定位不同、规模不同、区域不同的展会一年四季都在邀请企业参加。从*初...
医药招商包括企业在行业当中的定位、医药招商模式定位、个人角色定位等等。需要切实可行的确定自己应该选择什么样的行业，明白自己在同类企业当中的位置，在这个行业当中应该选择什么样的产品来经营，应该对产品采取...
医药招商的人员要有一颗平稳的心态，如果能够在招商的过程中保持平稳的心态，那么就能够在竞争激烈的招商市场中，拥有大放异彩的可能，所以说市场大战考验的就是心理。 很多中小医药招商企业存在招商的短期心态，...