我们经常能听到药品招商企业抱怨：销售员太难招、销售员工作不投入、素质差……产生这些问题的原因有很多，药品招商也是一方面。药品招商企业严格要求员工没有错，但是要求销售员像自己一样出成绩，往往就事与愿违。...
药品招商企业只要找准目标才能保证招商工作收到预期的效果。很多药品招商企业只注重形式，而没有明确的药品招商目标和切实可行的招商计划，在激烈的市场竞争中只会是随波逐流，想要与众不同，在提升自身综合实力的同...
药品招商企业的招商策略是至关重要的，制定药品招商策略是药品企业招商的提前，确定药品招商范围招商不是漫天撒网，到处捕鱼，理性的招商应该在一定范围内，而且确定把握两条原则：一不贪大求全，断然放弃鸡肋市场；...
当今的药品代理竞争是越来越激烈，而且目前是信息泛滥时代，药品招商在新医改加强基层医疗建设、药品代理商的营销环境变得更加恶劣：首先竞争加剧，竞争必将进一步加剧；其次利润骤减。此次医改，国家进一步压低药价...
作为药品代理，代理过程中素质问题也起到关键性的因素，要想成为优秀药品代理，选择招商药品是关键中的关键，其实对于药品招商企业一直都是很多药品代理商经常提及的话题，药品招商企业做好药品招商并不容易，药品代...
医药招商企业招商虽然从表面上看都是医药招商，但结果是截然不同的。心态的不同决定了作业方式的不同，不同的作业方式导致了迥然不同的医药招商结果。如今做医药招商的企业越来越多，看看市场里到处都是琳琅满目的招...
现在，许多药品代理商头脑中只有赚钱的意识，短期行为占主导根本没有做大做强的概念。只知道走老路不喜欢创新。这样是不正确的，做为代理商，要树立长远目标和正确的观念，建立正式的组织结构，只培养自己的销售团队...
纵观药品招商市场，竞争比以往更加激烈，致使药品招商更精确，而当找准了我们的市场区域、人群目标，随之的就是通过什么方式去表达，表达的方式更加有效。药品招商是企业市场推广过程中一个不可缺少的环节，不考虑招...
医药招商企业，作为医药行业中低投入高回报的操作模式，一直受到众多企业的喜爱。但是由于招商的很多弊端和问题存在，医药招商的未来仍是众多企业议论的焦点。以招商为主要经营模式的企业依然忙忙碌碌，通过各种手段...
随着医药行业的发展，医药招商企业市场规范、渠道管理等工作的深化，甚至县级以下的医药代理商都会十分活跃。愈加细化的区域市场代理商之间的竞争加剧，这又反过来促使一些全国性品牌企业更加注重在区域市场的深度招...
医药招商不只是产品定位那么简单，包括企业在行业当中的定位、医药招商模式定位、个人角色定位等等。需要切实可行的确定自己应该选择什么样的行业，明白自己在同类企业当中的位置，在这个行业当中应该选择什么样的产...
对于药品招商企业来说，招商成功企业才有成活的可能性，为此药品招商的招商战术也要与时俱进，成立一个由企业高层挂帅的专业药品招商机构，以期显示专业性、持续性、灵活性；打造一个样板市场，此乃企业营销策略合理...
现在面对日趋激烈的药品招商市场，药品招商企业需要时时刻刻做好应战准备，公司想继续发展壮大的，而且有那种实力；药品招商企业营销也不是单纯的看眼前利益，而是将短期利益与长期利益有机结合起来；经销商的销售、...
十几年来，许多制药企业通过药品招商获得了飞速发展，但是日前，随着销售规模的扩大，企业、代理商双方博弈的代价也越来越大。为了有效管理代理商，企业不断地调整代理政策，药品招商代理商精细化管理是制药企业可持...
药品代理们其实*终的目的是为了利益，在得到利益的同时，必须先找好能给自己带来利益的药品，药品代理比较喜欢什么样的招商企业呢？做为药品招商企业，*大的对手不是顾客而是代理商，药品招商人员想全方面了解药品...
当今市场竞争中所形成竞争优势和核心竞争力已不再是有形的仪器设备、实验室、资本等物质资源，而是管理、人才、技术、市场、品牌等无形资源，这些具有个性特征和差异化要素，不易流动、不易被复制、更不容易从市场上...
现在医药市场处于信息的时代，如果没有一个好的宣传就会遇到“酒香也怕巷子深”的情况了。对于医药招商企业就更不用说了。因此想要企业成功，首先就应该打响名声，做好宣传，让客户知晓企业，从而才会与之合作。因此...
由于医药招商市场混乱问题，导致药品价格下降。随着药品的降价，药品的利润空间进一步压缩，“只要有产品销售上量就会有利润”的观念已经过时了。今天医药招商企业的利润不能只在产品身上获得，而是以产品为实物表现...
随着医药行业的发展，医药招商企业的增多，使得医药招商市场充满了竞争。医药招商作为一种快速、低成本拓展药品营销的通路方式，越来越受到众多制药企业的大力、广泛的推崇，已成为一种独具特色的分销模式。 很多企...
伴随着药品招商行业监管力度的加强，国家卫生和药监部门对于虚假广告、恶性宣传等方式的打击，迅速瓦解了蒙派药商的药品炒作之路，很多药企这时候就乱了阵脚，不知道该如何应对，药品招商**介绍，此时，药品招商企...
在药品招商中，招商人员的竞争非常的激烈，这就要求招商人员要做的更好，更专业才会在招商中取胜，药品招商人员如何让自己变成精英，从角色上分析，药品招商人员应具备5个方面的能力，做药品营销中的“五虎上将”:...
药品招商本身是一种社会活动，药品招商企业必须要承担相应的社会责任，实现顾客、股东 、员工、社会共赢的局面，经营者本身需用一种理智正确的招商心态来开展招商工作。药品招商不只是产品定位那么简单，包括企业在...
对于医药招商企业来说，要想成为医药招商市场竞争中的大赢家，必须要具有大眼光、大格局“心有多大，舞台就有多大”,经销商要想会赚钱，赚大钱，还需要具有做大事的眼光，具有操盘医药大市场的格局。大眼光才有大医...
药品招商企业都想拥有尽可能多客户资源本身的发展思路并不错，错就错在企业没有很好的把握老客户和新客户在企业招商经营过程中的作用，对于企业现有老客户建立较为详细的客户档案，是有效整合客户资源的关键，企业必...
要想制定好的营销政策，药品招商工作者就要分析经销商的心理已经需求，然后制定出到位的、具有竞争优势的营销政策，从而达到吸引住经销商的目的。 但是，光有到位的营销政策还是远远不够的，卓越的企业有完善的培训...
在这个同质化的药品市场中，药品招商想要突破其他企业，抢占市场，就应该走出一条独特差异化的招商之路，药品招商想摆脱同质化市场就必须创新，药品招商的核心模式就在于创新；想要你的药品企业脱颖而出，那就必须在...
药品招商者要想成为药品招商市场竞争中的大赢家，必须要具有大眼光、大格局“心有多大，舞台就有多大”,这就要求企业的在营销、管理、公关、品牌策略等各个方面都要务实，所确定的经营计划要与企业实际情况，当药品...
药品招商企业如何让手中的好药品被消费者记住，并以此带来好的销售成绩，这就需要给药品一个好的定位，有一个响亮的卖点。同时还应注意，好卖点并非完全的新特奇，而是既让人们记住又能给终端和患者一个明确的定位：...
在当前白热化的市场竞争局面下，药品招商企业在产品日益同质化的情况下，做药品招商提升药企价值很重要，如何通过策划规划自己的产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术，已经成为经销商选择...
在药品招商中，销售人员要面对客户，销售自己的产品，在销售的过程中怎样让客户同意你的观点，药品招商人员如何巧妙说服代理商，做药品招商的企业通过人员推销和非人员方式将药品产品或所提供的服务以及药品企业的信...
在当前白热化的市场竞争局面下，药品招商企业在产品日益同质化的情况下，明确目标和要求是关键。药品招商企业只要找准目标才能保证招商工作收到预期的效果。很多药品招商企业只注重形式，而没有明确的药品招商目标和...
在药品招商行业中光有激情还不够，有这样一类药品招商代表：他们很勤奋，但在销售协访时发现，他们和药品代理都是点头之交，没有深入交谈，销售业绩没有一丁点儿的增长，甚至部分重点药品代理处还出现销量下滑现象。...
目前随着医药招商行业的发展，改革开放的推进，中国从计划经济进入市场经济，当药企和个人发现只是生产或经营，等着买者上门营销的状况一去不复返的时候，先是一阵恐慌，然后开始研究药品究竟怎么销售的问题，其中以...
为了使医药行业更好地发展，目前创新成了医药行业必不可少的竞争途径。医药行业的发展的永恒动力是创新，由于每个行业的发展都要依靠创新，固步自封只会被别人超越，只有创新才有可能一直走在行业的前端，不被行业淘...
想做好医药招商是一项庞大而又繁杂的工程，医药招商就好比建房子，需要把打地基等各个环节一一做到位了才可以。而且往往就算你做到位了，也不一定会成功，还需要你持久的耐力与恒心。虽然医药招商的工程庞大而繁杂，...
在医药行业中，医药招商是企业发展的营销手段。如果说，消费者是医药招商企业生存和发展的“上帝”,那么，经销商就是营销人的“衣食父母”,那么如何吸引经销商呢？让企业长足发展呢？用独特的方式吸引经销商是关键...
医药招商行业的快速发展，竞争也逐渐加大。对于医药招商企业来说，医药企业*大的感受就是市场局势复杂多变，营销环境更加动荡，各种市场危机与经营危机频发。面对严峻挑战，一些医药企业往往会像病人一样，难免“病...
在这个同质化的药品市场中，药品招商想要突破其他企业，抢占市场，就应该走出一条独特差异化的招商之路，另辟蹊径是药品招商的制胜法宝，即打造差异化产品品牌，创造出新的营销策略，考虑消费者的心理，自己的保健品...
但是，当下社会经济迅猛发展，药品代理商业竞争日趋激烈，逆水行舟，不进则退。很多代理商头脑中只有赚钱的意识，行为上多以短期为主，根本没有做大做强的概念。所以一般不认真学习，对新事物不敏感，只知道走老路，...
在这个同质化的药品市场中，药品招商想要突破其他企业，在激烈的药品招商市场上抢占自己的一席之地，就应该走出一条独特差异化的招商之路，即打造差异化产品品牌，药品招商基于消费者需求的创新：其根本是，精确锁定...