当今的药品招商市场的竞争越来越激烈，想要与众不同，在提升自身综合实力的同时，企业的招商策略要随时保持更新，然而时市场下的药品招商企业招商往往追求区域覆盖的广度，而忽视市场运作的深度，企业的资源向招商倾...
随着医药行业的发展，医药招商企业也随之增多，鉴于目前医药展会的重要作用，医药招商企业也可以根据自身渠道开发需要，利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲...
目前医药招商市场中涌入了众多的医药招商企业，在现在的整个医药的招商市场上，消费者面对形形色色的不同医药，*后胜利的有事哪家企业，这就要看其企业对消费者的需求是去满足了，现在的消费者并不会和以前一样盲目...
医药招商行业的快速发展，竞争也逐渐加大。对于医药招商企业来说，医药企业*大的感受就是市场局势复杂多变，营销环境更加动荡，各种市场危机与经营危机频发。面对严峻挑战，一些医药企业往往会像病人一样，难免“病...
2012,对于浮躁的电商行业，是一个回归理性的年份；对于传统企业，则是进一步强化深入并获得合理回报和发展的年份。 年末倒闭潮如期而至2011年底，电商得瑟到头了。 相比2007年底的寒潮，2012...
市场竞争的发展，众多行业都在喊出口号，渠道下沉，精耕细作，过去的大户经销商，省级总经销，在当下的社会， 越来越少，在经销商看来，每次市场渠道的变革，对他们来说都是一次区域的消减，他们内心苦恼，这是必然...
医药招商企业的增多，竞争的加大，对于医药招商企业来说压力也不断扩增。保有医药招商市场的繁荣发展，企业必须扩宽市场寻求更多招商机会。医药招商市场就是招商企业的关键，如果不能把握住市场，那招商也就是个问题...
知己知彼百战百胜，任何时候做任何事情都要做好准备，我们经常说不做无准备之战，可见事情准备的重要性，药品招商中也同样如此，药品招商企业必须做好药品招商前的准备。药品招商企业需要用科学的方法认识外部市场环...
现时市场下的药品招商企业招商往往追求区域覆盖的广度，而忽视市场运作的深度，企业的资源向招商倾斜明显，招商投入占据了市场费用的大部分，药品招商企业应该结合自身优势资源，代理与企业定位方向匹配的产品，药品...
随着互联网的日益普及，药品招商网络也正受到广泛的关注。从几年前的行业垄断到现在的开放性市场，药品行业的发展已经逐渐成熟，规则也已经逐渐完善，竞争非常激烈，所剩下的部分市场份额已经不能满足药品行业在未来...
随着医药行业的发展，医药招商企业的竟争也逐渐加大，未来的医药招商之路该如何走下去，寻求适合的转型之道是企业能否存活、发展的关键。医药行业大发展和社会变迁，医药招商行业面临“洗牌”,医药行业将面临一系列...
医药招商企业想要招商成功必须循序渐进，不能盲目的招商。其实医药招商是一个阶段性工作，不能无休止招商，那样会引起人的不信任。一但招商结束，立即面临销售工作；药品招商解析若招商成功，应迅速组建服务队伍，提...
新医改引发基层用药市场扩容，药品代理们已经吸引越来越多的商业公司将业务伸向第三终端，甚至不少药企也会进一步加强终端直控，通过自己的销售队伍直接进行销售，竞争必将进一步加剧；其次利润骤减。在新医改加强基...
对于药品招商来说，充分利用各种方式和社会资源进行药品方面的招商和开拓市场，并将药品以及服务提供给市场，将生厂商，经销商和零售商紧密联系起来，实现链接的互惠互利，创造*多的效益，药品招商产品如何打动代理...
做好药品招商在产品严重同质化的今天，是有点难度，但只要用心，一切都有可能做到。这个卖点要与其他同行比起来有优势，即常说的差异化优势营销！找到产品的差异化优势，还要把优势与消费者的“买点”有力的结合起来...
药品招商成功找好关键点至关重要 ,伴随着药品招商行业监管力度的加强，药品招商企业招商要有产品介绍，市场推广解决方案，分析数据，盈利模型。细节中*关键的是样板市场，药品经营要有自己独有的通路，从消费者的...
药品招商的细节很重要，想要企业成功，首先就应该打响名声，做好宣传，让客户知晓企业，从而才会与之合作，抓住经销商及消费者的需求心理，分析和研究国家和各地的招标政策、关注招标动向、建立企业招标的内控系统、...
看到许多药品代理因为代理名品或者就是不出名的产品也将它做成了所在市场的名品而身价暴增，许多代理商都跃跃欲试，在如此多的产品之中怎么挑选好自己适合的进行代理，市场网络也丰富，这个时候对产品的选择就要考虑...
在药品招商行业中，随着新医改政策的逐步落实推进，药品企业应该如何进行招商是企业发展的关键，药品招商欲达成订单，让企业抢占市场走向成功，有很多技巧可循，比如先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对...
市场竞争越来越激烈，中小企业要想做好药品招商可谓是难上加难。现在已经进入媒体海洋时代，各种媒体数量繁多、针对面不一、效果有好有坏、价格高低不平。造成这种局面，与中小企业自身的因素密不可分。然而做好药品...
在激烈的药品招商市场竞争下，不断完善的政府政策下，影响企业产品销售的因素很多，有价格方面的、产品质量和包装方面的、人员推广方面的、市场环境影响方面的、渠道适应性方面的、促销政策方面的等等。药品招商需要...
明确的药品招商目标是招商成功的一半，在激烈的市场竞争中只会是随波逐流，想要与众不同，在提升自身综合实力的同时，需要药品招商信息网选择适合的代理商，随着销售规模的扩大，企业、代理商双方博弈的代价也越来越...
在药品招商行业中，客户忠诚是保持长期获利并赢得竞争优势的根本。作为药品招商人员你需要禁用的语言，客户忠诚通常与客户视角感受到的服务质量、服务体验、关系互动、理念认同与增值感受等影响因素有着直接的相关，...
自从新医改草案出台到试点市场启动，乃至今后几年全国市场的执行的这个阶段，药品招商企业竞争的核心是应对市场和渠道变化的能力。造成这种变化产生的根本原因是政策引导，所以说，药品行业进入“政策为王”的新阶段...
对于医药招商企业，招商过程中必须要了解招商中的后续问题，了解医药招商信息。**提出医药招商企业必须实时动态信息管理。实施动态信息管理主要包括两方面的内容：一是涉及到渠道层面的经销商信息管理，二是*直接...
对于医药招商企业来说，在招商过程中要做到将心比心、换位思考。“换位思考”,就是假设我们自己就是经销商，我们希望从企业、从营销工作者中得到什么帮助呢？我们应该有利润，还要风险小，这时我们肯定是希望企业能...
药品招商是国内绝大多数企业采用的营销方式，而有的企业和招商人员却仍然感慨“招商难”,代理商则感觉品种难找、厂家难觅。究其原因主要是多数企业和招商人员对市场和品种缺乏详细的规划，多在盲目地、重复地做一件...
当下社会经济迅猛发展，商业竞争日趋激烈，逆水行舟，不进则退。许多药品代理商头脑中只有赚钱的意识，行为上多以短期为主，根本没有做大做强的概念。所以一般不认真学习，对新事物不敏感，只知道走老路，不喜欢创新...
药品招商成功的企业十分注重把策划放在第*位，赋予了产品以灵魂，给予了精神气质和文化品位，而招商不成功的企业常常把产品放在第*位，自以为是外强中干的背后其实仅仅只有形态。一个企业，如果光有好产品，是远远...
药品招商的发展突破核心，更好的具备与上游生产厂家谈判的话语权获得尽可能多的好产品，还需要在自身的核心竞争力上下功夫。企业以产品为营销的先决条件，药品招商企业更如此。在招商企业的经营过程中，打造出企业的...
药品招商要对市场精耕细作，新型药品不畅，对问题的理解和处理就容易产生矛盾和分歧。全面药品招商的出现正是对这种链条方式的整合，变链条为网络，向全国铺开。但是，即使是所谓全国性大包商、全国性营销策划方案，...
对于医药招商企业来说，医药招商思维和招商模式是十分重要的。依靠医药招商发展的医药企业必须改变你的逻辑思维，要对代理商寻求精细化、规范化的管理模式，以做到与厂商的紧密结合，共同创造双赢！在近几年，医药代...
对于医药招商企业来说，医药招商的目标不同，方法就不同。招商要有明确的目标和要求，才能保证招商工作收到预期的效果。那么医药招商的突破口到底在哪？就是医药招商人员的思维，要打破瓶颈。无论是新手还是老手都想...
医药招商行业中，如果医药招商企业陷危机之推广不利：招商产品媒介广告价格在不断上升；运作媒体的手段和技术越来越复杂，无效的医药招商广告比比皆是。广告成本上升，产品又多，时段、版面、周期又紧，大家都在争“...
对于医药招商行业中，医药招商管理所有的客户及营销网络：全面的客户档案、业务部门、联系人信息管理；商业、渠道以及终端的网络关系管理；客户信息、行为信息、销售数据全面集中管理；不同客户进行分类管理，并提出...
在医药招商行业中，绝大多数医药招商企业认为，完善有效的激励机制应该是不可或缺的，不过其应该既具有物质激励的合理性，又兼备精神激励的有效性，并做到多方面的平衡与结合。这需要医药招商企业的招商者深入了解员...
2012年因《药品流通环节价格管理暂行办法（征求意见稿）》掀起的风暴正在全行业蔓延，于是**学者纷纷为工业企业发展出谋划策，一方面是收编代理商实行佣金制，另一方面便是自建队伍开发市场，以及由此带来的企...
销售队伍快速扩张以后，带来组织架构上的*大变化是增加了区域销售主管这一新的管理层级，之前的组织架构是全国销售总监到大区销售经理，再到地区销售经理，*后直接到销售代表，现在改变为地区销售经理先到区域销售...
医药招商企业要成功招商，必须找出所售药品的独特之处，也就是产品的买点。产品的卖点就是找到药品的别的医药招商企业所不具备的独特之处，即常说的差异化医药营销。我们看到，大家常说自己的药品好，那么你的药品究...
医药企业招商必须适应市场的需求，实施个性化医药招商市场开发：客户的具体情况，都直接影响着公司在某一区域市场销售的发展情况。调研客户实际情况：医药招商市场是销售的大环境，客户是产品销售的核心体。如果医药...