企业要想做好医药招商， 其主要就是工作人员出色的工作能力。而医药招商过程中涉及的人员较广泛，要想做这类工作，则要对自己有一定的要求，要做就做以下五种医药招商营销人员。 1....
医药招商是一种独立的经济模式，它是社会高速发展，社会大分工经济形势下的必然产物。对医药招商营销人员来说，把医药这种产品变成商品，体现其价值就是医药招商人员的工作。那么，做好医药招商的要素是什么呢？ ...
代理商之于医药招商意味着什么？如果把医药招商看着一场战争的话，招商人员的对手就是代理商。首先让我们弄明白代理商的心思，他们在代理过程中*关注的是什么。这样我们的工作做起来才能有的放矢。那么代理商*关心...
医药招商在企业很盛行， 首先招商是成本低，利益大的行当。代理商做的是终端市场，医药招商做的是渠道，他们是点和面的关系，市场是点，招商是面。只有把点和面结合起来才能实现利益*大化，代理商如果做的不好...
医药招商模式，已成为众多企业的选择。作为医药招商企业的我们心里一定有一笔账，肯定要慎重考虑在谁家的医药网站上投放广告，预算是多少？投资的回报率是多少？我们需要对这个平台进行分析和了解，从性价比的角度来...
历经二十年的发展，医药招商实现了从理性到感性的跨越，传统的招商模式已经跟不上时代的要求，其陈旧的形式已越来越不能承载现代企业的战略招商需要，中国的医药招商进入了以个性化招商为主要特征的“后招商时代”。...
一、打1折 商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。 日本东京有个银座绅士西装店。这...
怎样才把营销做得更好？其实高效营销也是有规律可循的，从宏观角度看，我认为一个企业如果能坚持四项基本原则，一般能把营销做得很好。 坚持消费者第*位消费者是上帝，消费者...
营销模式是企业创造客户价值和赢利的规则及方法体系，也是当今复杂多变的市场环境下企业以不变制变的营销定律。 有两句经典的话：一句说，变是当今**不变的规律；还有一句说，营销无定式。的...
现在，在很多中小企业在进行医药招商时中经常存在着这样一种奇怪的现象：招商人员往往为了招商成功或是维护渠道商的稳定，不断地向公司要政策，要力度，要支持，什么都要，为了销售回款完全不顾企业的利润情况，就差...
您想去做医药代表吗，是不是感觉这份工作难度性大，挑战性高，是不是还在心里琢磨现在医药代表现状如何！朋友，你真得喜欢做医药代表吗？喜欢，就去做，拿出你的激情和勇气，全身心投入的去体会。 ...
但我们看到几乎所有的招商产品都没有进行品牌规划，只是单一的产品做单一的策划。每个产品品牌都是一个孤立的品牌，和企业品牌之间没有连带关系，不能形成合力，没有考虑企业品牌的长远发展。完全是打一枪换个地方的...
招商本是企业借助经销商之势分销产品的好方法。通过借网络、借资金、借关系等弥补制造商力所不及之处，把产品送到顾客面前。在此过程中，企业与经销商各取所需合作生财。然而由于产品同质化严重，市场竞争残酷，迫于...
怎样才把营销做得更好？经常有老板和朋友这样问我，如此问我真的一时不好回答，因为这个题目真的好大。但是通过调查研究之后，我发现高效营销也是有规律可循的，从宏观角度看，我认为一个企业如果能坚持四项基本原则...
推销自己，是所有成功的推销员必须具备的技能。推销自己有许多形式，但总结起来只有一句话——喜欢你自己，你将更受人欢迎。 相信大家都知道拳王阿里，他在1974年夺取了第二次世界**。那次，他在赛前向新...
点评：一般经销商做好了本地市场后，都要开拓外围市场。但笔者认为，在开拓外围市场之前，首先要权衡清楚你的管理模式是否建立，其次就是人力资源是否具备，再次就是审问清楚欲要开拓的外围市场的进入难度。外围市场...
长于九十年代，发展在二十一世纪的经销商们，经过十多二十年的积累，无论是资金还是经验都有了一定的厚度；网络覆盖、管理能力、人力资源、社会关系也有了一定的深度。于是，很多经销商朋友开始思想进行业务扩张，有...
不少企业从产品开始做营销，常识不一定是科学的正确的。 以产品为营销起点的常识，误导了许多企业。科特勒的四P理论，也是产品起点。科特勒还说过：营销是用产品销售价格的学问。 多年来，我...
“非核心资源外包”已经是不可阻挡的趋势，物流是这样、种植是这样，技术一样可以做到。对于中国的中小企业来讲，完全可以与我国数量众多的科研院所、研究机构进行合作，他们有专业设备，有大量的研发经验，有成熟的...
要想获得生存、发展的机会，就必须比对手跑得快。在非洲草原上，一只凶猛的狮子在追赶两位探险者，一位探险者停下来把跑鞋穿上，另一位很好奇地回头问：“你跑得再快，难道还会比狮子跑得更快？”这位回答：“不，但...
亲历由美国次贷危机引发的全球金融危机，更加深刻地理解英特尔总裁葛洛夫的观念，在变化加剧的时代，唯偏执狂得以幸存。他说世界面临一个游戏规则不断改变的环境，旧有的传统与习惯不断的被新的变化冲击与颠覆，而一...
有经济学家说，30年的改革开放富了国家穷了人民，30年后的改革主要是富民。对这一观点，我深表认同。他的意思是，30年后的人民真的开始富有了，虽然只是一小部分，但民富的趋势不可挡。 虽然现在，...
通和在解决快速成长型企业面临的各种挑战、困难方面积累了相当丰富的经验，多年来的实践，也形成了更加系统、更加全面的“药方”。1）系统诊断以合理的、合适的、科学的工具和方法对企业进行全面的、系统的诊断，对...
一定要把自己的企业当企业看，难道还有不把自己的企业当企业看的老板吗？好像不应该有这样的老板，既然开办企业，自然老板*清楚自己在做什么，怎么会不把自己的企业当企业看待呢？但我提出的这个问题也确实存在，甚...
美国兰德公司曾花20年时间跟踪了500家世界大公司，发现其中百年不衰的企业有一个共同的特点，就是他们始终坚持四种价值观： 一是人的价值高于物的价值; 二是共同价值高于个人价值; 三是社会价...
近日，据第三方**机构计世资讯*新发布的2009-2010年中国协同软件市场发展趋势研究报告数据显示，金和软件用户保有量在协同管理软件市场中居首位。成为中国协同软件领域的第*品牌。 据悉，金和软件...
进入2010年，中国知识管理也走过了了它的第十个年头。在这十年中，知识管理系统和软件领域得到了快速的发展，许多厂商的产品更加成熟和完善，并在自己发展的道路上不断深化，找到了企业未来发展的核心力与方向。...
他与香港的李嘉诚、马来西亚的陈必新齐名，被称为世界华人*著名的三大巨富，他在2006年的《福布斯》亚洲版公布*新港澳台富豪排行榜中以53亿美元(约413亿港元)位居第六，他在台湾CHEERS杂志的调查...
客户背景： 客户是一家具有悠久历史的发电企业，拥有包括中国*早的发电企业在内的 21 家发电厂及相关产业的大型国有上市公司， 2003 年公司...
客户背景： 某报社成立于1995年，是A总社的直属事业单位，共有干部职工70人左右。它是中央级的涉农经济领域经济类报社，经过十多年的发展，报社现已形成一报、两刊、两...
说是一个管理体系，从形式上也是像模像样，但要么却缺乏应有的模块，不成体系。要么就是把将不相干的东西拼凑到一起。如有人说营销战略体系包括什么体系，什么体系等，但稍有逻辑常识的人一眼就会识破，其所说的体系...
*近，本人在对自己多年的营销生涯进行总结，作为中国营销人的一员，我一直在以非常冷静的态度审视中国营销的现在。记得在央视曾看到过这样一个广告片，其中有句广告语异常深刻——少年强，则中国强。倘若可以做一下...
有一对夫妇，生活很贫困，家中有一只老母鸡。突然，有一天，这只老母鸡下了一只金蛋，而且，以后每天下一只。这对夫妇从此过上了富裕的日子，但他们认为太慢了，既然这只鸡每天都能下一只金蛋，那么，肚里肯定有好多...
前言： 工作着的人是美丽的，工作着的人是快乐的。 在刚刚结束的人大会议上，温家宝总理**正式地提出“要让人民更有尊严”。作为公民，听到这个声音无不感到温暖与自豪。那么，具体到企业当中，我们的企业是...
在刚刚结束的人大会议上，温家宝总理**正式地提出“要让人民更有尊严”。作为公民，听到这个声音无不感到温暖与自豪。那么，具体到企业当中，我们的企业是不是也该让自己的员工更有“尊严”呢?谭老师认为，要!而...
在刚刚结束的人大会议上，温家宝总理**正式地提出“要让人民更有尊严”。作为公民，听到这个声音无不感到温暖与自豪。那么，具体到企业当中，我们的企业是不是也该让自己的员工更有“尊严”呢?谭老师认为，要!而...
这件事引起了媒体的关注，希望能够得到社会的资助，来拯救这个年轻的生命，有家经营多功能磁疗保健按摩床的企业主动承担了这个重任，赠送给这位女孩一台价值上万元的按摩床，再配合多位**的综合治疗，这位女孩的怪...
服务是现如今所有企业都嚷嚷着的，跟跳忠字舞背语录一样，个顶个上赶着向全国人民表决心，仿佛不这样就不足以表现出咱尊重顾客，说归说，可真要体验一把就不定是这么回事了。那么，对于银行企业来说，服务体验的血肉...
随着我国会展业的迅速崛起，越来越多的企业把参加订货会看作是企业开拓市场的重要活动。借助订货会平台宣传与推介新产品、找到吻合的买家和市场、提升企业知名度，成为企业的主要营销手段之一。推广产品、达成销售目...
危机远未过去，2010年的市场环境也许会比2009年更严峻，因此，坚持对于企业来讲就更显得至关重要。 2010年的零售业注定不会平静。新年伊始，易初莲花放弃天津，...